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Doce pasos para lanzar un producto con éxito

Solo el diez por ciento de los productos lanzados al mercado suele tener éxito. Esta situación se naturaliza y se toma como ‘el costo lógico por hacer negocios’. En la conferencia de Nielsen Consumer 360, se presentó una lista de 12 pasos básicos a seguir para elevar ese porcentaje a un 75 por ciento.

El estudio de Nielsen se basó en el seguimiento de 600 productos lanzados y en pruebas de 20.000 conceptos. Los 12 puntos elaborados son recomendaciones específicas sobre lo que las empresas deben cambiar o revisar antes del lanzamiento de nuevos productos para aumentar las posibilidades de éxito.

El proceso identifica, mide y predice el éxito, abarcando cinco etapas: Prominencia, Comunicación, Atracción, Punto de venta, y Resistencia.

ETAPA DE PROMINENCIA

1.- Propuesta diferente

¿Cuál es el valor del producto? El primer paso es evaluar verdaderamente si el producto ocupa un nicho diferencial en el mercado, si ofrece una innovación real y si la gente realmente lo va a querer.

2. – Captura de la atención

No importa cuán innovador y productivo sea el producto; para ser vendido, sí o sí deberá llamar la atención. Las compañías necesitan enfocarse en el interés y el reconocimiento.

ETAPA DE COMUNICACIÓN

3. – Conexión del mensaje

Cuando el consumidor está en la góndola o estante decidiendo qué comprar, el producto necesita poder publicitarse a sí mismo. El envoltorio o etiqueta deben crear una especie de ‘misión declarada’, que deje en claro qué es lo que el producto hace.

4.- Crear un mensaje conciso

La gente no querrá tomarse demasiado tiempo para leer la etiqueta; por lo tanto, se deberá crear y transmitir un mensaje corto, amable y que vaya directo al punto.

ETAPA DE ATRACCIÓN

5. – Necesidad / Deseo

Especialmente con la gente que cuida el dinero, es de suma importancia que el producto responda a una interpelación real del consumidor. Conveniencia y facilidad de uso son dos de los atributos más importantes de un producto exitoso.

6. – Ventaja

Explicar porqué el producto continuará siendo diferencial. En un comercio donde el consumidor tiene varias opciones similares, la ventaja debe ser lo más clara y atractiva posible.

7. – Credibilidad

El packaging, la publicidad y los cupones pueden decir virtualmente cualquier cosa, pero el consumidor tiene que creer que tanto lo que están leyendo y como el producto en sí, valen el dinero. Es importante responder a ciertos interrogantes: ¿De dónde viene la credibilidad? ¿Confían en la marca? ¿Los consumidores de determinado nicho irán a confiar en una nueva marca?

8.- Desventajas aceptables

Prácticamente todo producto tiene sus desventajas. Lo mejor es identificarlos, y asegurarse de que se está por delante de ellos antes de que el consumidor los señale. Es intentar asegurarse de que los inconvenientes no impedirán el éxito del producto.

ETAPA DEL PUNTO DE VENTA

9. – Facilidad para encontrarlo

El producto puede ser el más innovador que el mundo haya visto, pero mientras el consumidor no lo vea, no lo sabrá. ¿Cuán visible será el producto? ¿Cuál es su público y cuál es la mejor forma de ponerlo en la línea de visión del consumidor?

10. – Costos aceptables

Al igual que aceptar las desventajas, el consumidor debe sentirse confortable con el costo de comprar y usar el producto. Con costo no sólo se habla de dinero, sino que abarca desde el precio actual del retail hasta el más oscuro atributo (como un número de calorías, por ejemplo).

ETAPA DE RESISTENCIA

11.- Cumplir expectativas

Después de que el consumidor está expuesto al mensaje de la campaña (e incluso cree en él), el producto debe cumplir con sus promesas. Las empresas deben tomarse el tiempo de asegurarse de que el producto es al menos tan bueno como lo dice su publicidad.

12.- Productos leales

Muchas empresas pueden tener (y de hecho tienen) un producto que sea un hit en la industria. Pero a fin de mantener el éxito por un largo período de tiempo, los productos deben ser leales. Incluso si cumplen con sus promesas, la complacencia o el conformismo dejarán el camino abierto para la competencia. Construir y fomentar la lealtad hacia el producto a través de mantenerse a la vanguardia del mercado dará como resultado que el nombre del producto lanzado suene familiar y se mantenga en el tiempo.

De acuerdo con Nielsen, las compañías necesitan entender que todos los pasos tienen el mismo peso en sus posibilidades de un lanzamiento exitoso. Según destaca, el antiguo dicho “Eres tan bueno como tu eslabón más débil”, es verdad.

La mayor ventaja del sistema de los 12 pasos es obtener una estimación más precisa de las posibilidades de éxito del producto, para que las empresas puedan establecer modelos de acción, como elegir lanzar un producto sólo cuando su probabilidad de éxito es de un 65 por ciento. </

(Via Theslogan Magazine – Noticias sobre Marketing, Marcas, Publicidad y Social Media.)

OK, Y que de esto? OK, and what about this one?

¿Me parece a mi o el spot de la campaña Filmus + Tomada tiene un fuerte “”homenaje”” al video del tema D.A.N.C.E (2007) de Justice?

Soy yo o me parece que se parecen?

Una es la campaña de Mauricio Macri para su reelección en la Ciudad de Buenos Aires, la otra es una campaña solidaria de Portugal “Portugal Solidario 2010”.

Es verdad que los viajes por el mundo son insporadores, pero no se si tanto. Macri estuvo en Portugal?

Inspiración sos bienvenida.


Esto no es plagio. This is not plagiarism

No es lo que parece. Debo ser yo. It is not what it seems. Maybe it´s me.

Gracias/ Thanks http://lasblogenpunto.blogspot.com

Stories are better Panoramic

El nuevo delirio de Morgan Spurlock

 Morgan Spurlock, director de Super Size Me, pagó 25000 dólares para dar a una ciudad de Pensilvana el nombre de su próxima película, enteramente financiado por la publicidad y el marketing.

Todos conocemos a Spurlock y su documental Super Size Me (2004) donde se sometía a las bondades de la comida chatarra y sufriendo sus consecuencias. Esta vez, decidió criticar los negocios realizados entre el cine y la publicidad. Su objetivo: financiar íntegramente su nueva película con publicidad. Así nació POM Wonderful Presents: The Greatest Movie Ever Sold.


La marca de jugo POM Wonderful aparece hasta en el título de su película, formando parte del  proyecto del director que desea criticar la intromisión de productos en la industria cinematográfica.

Por 25000 dólares, la ciudad de Altoona cambió de nombre.

Revolucionando los métodos usuales de producción, Morgan Spurlock fue más lejos todavía para vender su película. Por 25000 dólares, el director compró el nombre de la ciudad de Altoona (Pensilvana) para la promoción de su película. Desde el 27 de abril y durante 60 días, la cuidad se nombrará: “Pom Wonderful Presents the Greatest Movie Ever Sold” como el título de la película. El director se entusiasma con esta compra insólita: «No puedo imaginar una mejor manera de celebrar la explosión del business hoy en día en los Estados Unidos que comprando los derechos de designación de la ciudad de Altoona. Durante 60 días, Altoona renombrada será el ejemplo más elocuente de la manera en que una cuidad estadounidense maneja su propia promoción hoy en día.». Para el intendente de Altoona, Bill Schirf, el nuevo bautismo del lugar es una buena manera de hacer conocer la ciudad: “Altoona tiene una rica y gran historia. Morgan Spurlock nos está dando un plataforma para mostrar al mundo el tesoro escondido que existe en esta comunidad.

Altoona no es la primera ciudad en cambiar su nombre por plata. En los años cincuenta, Hot Springs (New Mexico) había sido renombrada Truth or Consequences, como el título de un programa de radio popular de la NBC, que se transformó después en un programa de televisión.

Además de Wonderful Pom, otras marcas pagaron para ser spónsors del documental: Ban (un desodorizante), JetBlue Airways (una compañía aérea), Hyatt Hotels (una cadena hotelera) y Merrell (un marca de zapatos).

El 27 de Junio, la ciudad de Altoon celebrará el cambio de nombre con la difusión del documental. Y después de junio, las cosas volverán a la normalidad: Altoona volverá a ser Altoona.

Por Arnaud Hallet

http://www.losinrocks.com

The Coca Cola Friendship Machine

What if you can climb up a huge Coke machine and get 2 coke bottles for the price of one?

A promo that only Friendship day can make possible.

Gewgaw cools down coffee to 140 F, then keeps it there for hours

So far 3,383 people have pledged $205,650 on Kickstarter towards the Coffee Joulies project. I didn’t know that coffee cooling down too quickly was such a big problem.

Coffee Joulies work with your coffee to achieve two goals. First, they absorb extra thermal energy in your coffee when it’s served too hot, cooling it down to a drinkable temperature three times faster than normal. Next, they release that stored energy back into your coffee keeping it in the right temperature range twice as long.

This amazing feat of thermodynamics happens thanks to a special non-toxic material sealed within the polished stainless steel shell. This material is designed to melt at 140 degrees Fahrenheit, and absorbs a lot of energy as it melts. This is how Joulies cool your coffee down three times faster than normal. Once it reaches this temperature, the special material begins to solidify again, releasing the energy it stored when it melted. This is how Joulies keep your coffee warm twice as long.

Coffee Joulies – your coffee, just right

Previously on Boing Boing: Coffee Joulies




(Via Boing Boing.)

9 Interesting Infographics About Color

Color, one of the most overlooked and yet important elements to our every day lives. Because of the makeup of our brains, and the correlations between sight and perception, we are affected on a very deep level by color. Perhaps even more than we are affected by shape, or any other sense in the mind and body.

But color can relate to a great many things, even changing the way we think and feel. Check out these fantastic infographics about color and the way it is set in our world.

1. Psychology of Color

Psychology of Color

Many designers focus heavily on color schemes when they are working on logos, graphics or layouts. This is because the way a color is laid out will ultimately affect the impression and overall mood of the viewer. This infographic describes how each color maes a viewer feel, giving you an idea of how they will perceive your design.

2. What Your Web Design Says About You

What your Web Design Says About You

Going a little bit deeper, this site is also made to show you how certain colors create certain feelings in the viewer. They provide information on a lot of the in-between colors, such as light blue verses indigo, or pink vs. white or red. They peg it as ‘Color Science’, and show you how to properly utilize it for your own benefit.

3. How Color Affects Our Purchases

How Color Affects Our Purchases

Color affects more than mood, it also changes our buying habits. According to studies, there is an 80percent change depending on color when it comes to online shops, ads and campaigns. This site provides tips on each color, to show you how you can aggressively or subtely call to your market.

4. Using Color in Graphic Design

Using Color in Graphic Design

A great, printable reference sheet that shows how colors can be used more effectively in marketing.

5. Most Powerful Colors On the Web

Ever wonder what the best colors on the web are? Using a study based on logos of the most influential and powerful companies on the web, they compiled an infographic that works as a list. From the dominating blue of Facebook, to the red of YouTube, this is a must see.

6. What Different Colors Mean Around the World

What Different Colors Mean Around the World

Extremely interesting, this infographic tells you about colors and their associations from around the globe. From anger and jealousy, to virtue and bravery, the meanings can be interesting, and sometimes ever surprising.

7. Colors and Flags

Colors and Flags

An interesting infographic, this is a great way to teach the flags of nations to children. The pie charts show how much of each color is on the flag, and you can guess which one it is. Clicking on it reveals the flag itself, and the nation it comes from.

8. Color Preference By Gender

Color Preference By Gender

This study set out to find the preference of colors by gender, to see the difference based on brain biology. While many were similar, others had a wide difference, such as the male majority liking blue, and females liking purple.

9. The Color of Twitter

The Color of Twitter

The creators of this infographic went through Twitter to find the most prevalent background colors used on profiles by users. This, they say, gives us the ‘Color of Twitter’. You might surprised by the results.

Color is a huge part of us, and of our general experience in life. Taking the time to realize how it affects us, from mood to thought patterns, will give us a baseline to calculate the relevance whereever we may need it. So next time you are making a media campaign, or just selecting new paint for your walls, keep in mind that what you choose is more important than looking pretty.

This is a post from Inspired Magazine. If you like it, you may want to subscribe to our RSS full feed to be updated on every article we’re publishing. Also, it’s highly recommended to follow us on Twitter!

9 Interesting Infographics About Color

(Via Inspired Magazine.)

Heineken Aluminium

Famed Dutch beer brand’s new glow-in-the-dark bottle and a new design initiative at Milan’s furniture fair

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Combining the ice-cold feel of a metal can with the classic glass bottle shape, the new Heineken Aluminum is the best of both beer worlds. The design features graphics printed with invisible ink that, when exposed to UV light, reveal an amusing shooting stars pattern. Debuting a few months ago in Milan, the bottle is entertaining the party-goers at Salone del Mobile with its glow-in-the-dark effect.

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On the heels of the bottle redesign, Heineken announced plans for another new design initiative called ‘Open Design Explorations.’ The project aims to create new concepts for bars, clubs and social spaces, one of which will be a pop-up club at the city’s 2012 furniture fair.

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The design brief for this concept club asks designers to become part of a multidisciplinary team that will study social interaction in clubs around the world. This exploration will provide authentic insights that will help create the pop-up club.

The designers will be selected via Talent Nights taking place in Asia, Europe, USA and Latin America. Once chosen, each designer will join a team focused on one of the design field, including interiors, architecture, product, graphic, interactive and experiential, fashion and identity. Each team will be led by a renowned designer, including Luc Schurgers, founder of Mini Vegas and Fabio Rotella of Studio Rotella.

http://feedads.g.doubleclick.net/~ah/f/qh4aaer1mgrlvu2h7ok03uoc7c/300/250?ca=1&fh=280#http%3A%2F%2Fwww.coolhunting.com%2Fdesign%2Fheineken-alumin.php

(Via Cool Hunting.)